• 第一部分 先进公司采购管理现状,大公司也是从小公司走出来的
• 1.先进公司中的采购意识的介绍
• 2.先进公司每个级别的经理对采购的认识  
• 3.制造业公司的架构分析    
• 案例----HONEYWELL中国公司的架构认识  
• 4.计划在公司中所起的作用,什么是独立意识,深刻理解计划准确性对采购的帮助 
• 案例----计划要有大局观，江森自控的计划模型    
• 5.先进公司要做到”采”与”购”的分开
• 6.分析,案例讨论,采购不是传统的”买卖东西”,真正的区别在哪里  
• 7.降低采购成本不是一个部门的指标,更不是采购部门的指标,是一个公司的指标,如何做到
• 案例----菲林格尔的指标体系

• 第二部分 控制不良采购成本及成本分析
• (一)著名企业控制不良成本的几种有效方法---首先明确,降低单价不能降低采购成本
• 1.人为失误导致无谓的浪费和成本”牺牲”
• 2.企业里的物流循环,物流字典的正确使用降低库存,介绍成本支出   
• 3.质量共享与采购成本
• 4.采购协同的重要性分析     
• 5.库存的对采购的威胁    
• 案例----无锡住友电子的不良成本控制策略 
• （二） 采购成本与价格分析方法应用
• 1、供应商成本构成分析 价格分拆      
• 2、根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具  
• 3、多家供应商的成本构成、比价分析比质比价台帐应怎么玩  
• 案例----日本三菱的采购成本分拆模式解析 

• 第三部分 供应链体系思想指导下的供应商管理
• (一) 供应商档案管理----四角模型分析法—SWOT 分析
• ——策略型采购战略
• ——关键型采购战略  
• ——杠杆型采购战略
• ——战略型采购战略,这个供应商与自己的老板存在某种关系,怎么把握   
• ——档案的模块解析及评估  
• (1)总体情况
• (2)生产状况
• (3)质量管理    
• (4)技术及研发  
• (5)物流及交货  
• (6)成本降低方案
• (7)生态 HSE
• (8)合作
• 并且把上述的条件如何量化  
• 案例----定位分析的重要性,如何对供应商做到见人说人话,见鬼说鬼话,不是人不是鬼的时候说胡话,太仓泰伦特的供应商定位的幽默分析
• (二)供应商管控的思路  
• 1.数据沉淀放在第一位,供应商到底为我们做了什么,比如交期的管理  
• 2.SQE可以渗透到供应商那里去吗,失败的原因是什么,我们如何做得更好 
• 3.档案里沉淀出来的数据如何应用
• (三) 如何打破供应商垄断    
• ——供应商垄断的条件  
• ——垄断供应商的弱点
• ——打破供应商垄断的对策
• 案例----破垄断的方法,美国亚历山大中国公司与垄断供应商肉搏的技巧

• 第四部分 战略采购方式创新与降低成本
• （一）集团公司如何整合资源，建立统一采购(集中采购)平台
• ——统一采购(集中采购)与分散采购的利弊分析
• ——如何正确处理集中统一采购(集中采购)中采购与需求部门的关系
• ——如何做到统而不死，分而不乱
• （二）委托代理采购与采购外包
• （三） 集成采购，系统供货 
• （四） ERP网上采购与电子采购
• （五） VMR、JIT与DD采购，库存的风险如何体现
• 案例----委外的分析,比利时龙源公司的外包博弈,单托盘一项每年可节约600万  

• 第五部分:优势采购谈判,谁是谈判高手(线索式讲解)
• 一、谈判基本原则和常见错误
• 基本原则
• 谈判常见错误  
• 案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。
• 二、谈判六步法  
• 第一步：准备谈判  
• 基本框架确定的基础
• 如何确定现实目标？
• 案例：他做了18年采购，但是他谈判水平属于“菜鸟”为什么？   
• 第二步：制订战略
• 供应商和采购定位的4种模式  
• 谈判事项与价值评估
• 案例:策略选择的情形 采购总监BILL的谈判模式,而供应商卡特的策略师是Kill Bill
• 第三步：开局
• 谁先开头？ 
• 最初立场应定在哪？
• 你如何“回应”对方的最初立场？
• 案例----宁阳集团实施灵活话语策略,不同的供应商不同的开场白
• 第四步：报价和讨价还价
• 报价/出价
• 谁先报价/出价？及其条件,注意僵局,学会四两拨千斤   
• 做一份最低报价示意图   
• 案例：询价策略与技巧，采购工程师戴安娜的询价模式分析
• 第五步：收尾

• 第六部分 采购合同管理与风险回避
• 1.采购合同的目的
• 2.灵活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同
• 3.如果存在第三方的因素我们如何控制  
• （1）老板的因素的
• （2）客户因素  
• （3）质量因素或价格因素—我们不想占便宜但绝不能吃亏 
• 4.风险的表现与回避,搜集资料与风险记录
• 案例：WESTHOUSE的天津地铁中标后的合同风险规避实例研究